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品牌写真 (9篇) 展开   列表

从天而降的手表——策划改变命运

商家总是会千方百计地利用各种媒体来为自己的产品炒作,以达到先声夺人,令人难忘的目的。美国的市场营销学教授菲利浦•科特勒给这种制造轰动的行为一个正式的名称,叫做“事件创造”。 你见过从天而降的无数只金光闪闪的手表吗?也许这听起来像是在说梦话,可是这的确发生过。一天,在澳大利亚突然掀起了一股热潮。人人都拿着当地一家发行量非常大的报纸四处奔走相告,激动得仿佛淘金者发现了金矿。 这张报纸上,究竟有什么东西那么值得人们兴奋呢?原来,那知则套红广告,整整1/2的版耐黻买断了下来。那家钟表公司,也就是正在兴起的“西铁城”钟表公司。“西铁城”没有按照一般广告的做法搞宣传,说自己的产品如何质量高超,外观优雅,高贵动人,而是简单地告知了一个消息:某年某日,西铁城公司将派•出数架直升飞机,在澳大利亚首都某个著名广场上空投一批“西铁城”手表,届时,能够拾到手表的人将免费得到那枚表。澳大利亚人惊讶得几乎张不开嘴了。这是怎么回事?那蝼日本人在搞什么名堂?这太荒谬了吧? 在那一天到来之前,几乎每个澳大利亚人都在谈论这件事情。这实在是一件大事情。简直可以说前无古人,后无来者。那激动人心的一天终于到来了。 天空中果然响起了嗡嗡的声音,是直升飞机的螺旋桨发出的!聚集在广场上的人们沸腾了!按捺着自己心中的好奇,这些人之中起码有三分之二提前了整整两三个钟头就来到了广场上,迫不及待地等待着这场表演。此刻,他们纷纷将头颅昂起来,朝着那直升飞机缓缓驶来的方向凝视着,原本小小的黑点儿变得清楚了,是真的,货真价实的直升飞机已经清晰地盘旋在广场的上空!说时迟那时快,还没等人们从见到直升飞机如约而至的激动中跳脱出来,天空突然开始下雨了——哦,那不是雨,是一个一个的小,黑点儿,不是小黑点儿,而是手表!金光闪闪的手表!“西铁城”手表果真从天而降,仿佛是一只只漂亮的降落伞,被镀上了一层金亮色,在人们的呼唤中悠然地落下,那一刻,壮观的“表从天降”使整个广场的热量再次达到了最高点——可以说,这个广场还从来没有如此的沸腾过! 人们从目瞪口呆的惊讶中缓过神来,紧紧地跟随着小黑点儿逐渐变大的轨迹,去寻找去抢夺那些仿佛宇宙飞碟送来的馈赠…… 而此时此刻,有两个人正在悠然自得地为自己的决策感到由衷的自豪,在开着一个小小的庆功宴呢! 日本西铁城总部,穿着考究的总裁端着一杯味道醇厚浓郁的法国白兰地,与董事长相对品尝这成功的喜悦。 “这次规模如此庞大的广告策划,一定能够帮助我们顺利打开澳大利亚的市场!” 董事长只是颇有内涵地对着总裁微笑,他怎么会不知道这次“飞机空投手表”的成功表演,将会给他的公司带来什么呢!人们遇上这样轰动而奇特的事情都无法让自己平静下来的,更何况是当有人真的拿到了从天而降、丝毫没有被哄抢的人们挤坏,没有被摔坏的手表的时候。但这次完美策划的重点并不在这里,一只从天而降完好无损的手表能代表什么?仅仅是“西铁城”手表质量很好吗?更重要的是,为了这次巨大的演出而自愿地聚集到广场上的人们,和那些想来但没空来,却心心念念惦记着这出表演的人们,无一不例外地都在心中有了这样一个认识——那就是“西铁城”! 是的,不需要其他,只需要这三个字——“西铁城”! 所有的新闻媒体:报刊、电视、广播。试问,天下会有放过这场轰动事件的媒介吗?相信那些记者早就带着摄像机来到了广场,将这一幕幕惊天动地的场面发送到世界各地,登上各大报的头条了吧!而头条上最大的三个字,毫无疑问将会是“西铁城”!“西铁城”此举不仅打开了澳大利亚市场,并且享誉全球。

阅读(557) 评论(0) 2014-11-15 19:49

品牌“五觉”演绎感观营销

营销人必须全方位经营品牌,并提出全方位卖点的品牌观,即要更善用消费者感官力来经营品牌。从消费者行为学的角度上看,就是使消费者在消费的全流程中得到视觉、知觉、听觉的全方位满足。从体验经济观点来看,企业是一个体验策划者,它不再仅仅提供商品或服务,而是提供最终的体验,充满了感性的力量,可以给顾客留下难忘的愉悦记忆。

阅读(2652) 评论(0) 2011-05-15 09:45

品牌战略管理的七大黄金法则

品牌战略管理的职责与内容就是制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统,然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动(展现在消费者面前的是营销传播活动),同时优选高效的品牌化战略与品牌架构,不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。这就象一个国家要制定宪法,然后个人和组织(政府、企事业单位、社会团体……)在宪法的制约和宪法精神的指引下展开日常的政治、经济、社会活动,在此基础上推动国家走向民主、文明、繁荣、富强。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好象宪法,企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动,把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作,就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。象全国人大的工作职责一样,企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定,然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。可见,打造出一个百年金字在招牌光做好了日常的营销传播是不够的,必须学会品牌战略管理。

阅读(2793) 评论(0) 2011-05-15 09:43

七匹狼用足球打终端

无论是齐秦的形象还是海尔的品牌、网络,都是社会极大丰富资源的一部分。“七匹狼”有效地整合了这些资源,不仅有力地促进了终端销售,更为重要的是极大地提升了品牌形象,是企业获得了快速发展的平台。

阅读(2709) 评论(0) 2011-05-04 11:17

白加黑治感冒

在“白加黑”出现之前,市场上治疗感冒的药物不下几十种。其中帕尔克、三九感冒灵、康泰克、感冒通等知名品牌占据了绝大部分的市场份额。感冒药的特性决定了消费者购买时通常只会购买自己熟悉的品牌,忠诚度较高。因此新进入品牌要想获得消费者青睐是一件很不容易的事情。 如何使自己的产品在市场上一炮走红?江苏启东盖天力制药公司的决策者们苦苦思索着。

阅读(3843) 评论(0) 2011-04-29 22:26

熊猫骄子定位核心

香烟经营的是一种文化。因此,品牌内涵的深厚与否直接决定其感染力和吸引力。优秀的烟草广告会给消费者塑造一个令人无限神往的独特世界!白沙的品牌形象是飞鹤流云、水草丛生、思绪飞扬;黄山则是闲云野鹤、天高云淡;万宝路粗犷豪放的牛仔形象影响了整整一代美国人的生活方式。香烟品牌的核心价值无外乎两大方向:一是塑造性格,传统的烟草企业多走这条道路,或闲适、或写意、或豪放、或醇和、或沉郁、或激昂、或小资……;另一个方向是通过民俗文化取得消费者的认同,如福烟、红双喜、龙泉等。

阅读(2933) 评论(0) 2011-04-12 14:26

养生堂的广告之路

从某种意义上说,正是养生堂的广告营销智慧营造了养生堂独特的企业文化,铸造了养生堂一个又一个知名品牌的迷人光环。

阅读(992) 评论(0) 2011-04-02 08:00

卖产品更卖文化

在商品同质化、消费个性化日趋明显的今天,文化经营显现出强大的生命力

阅读(0) 评论(0) 2011-03-30 21:23

什么是品牌定位?

品牌定位的20招

阅读(0) 评论(0) 2011-03-30 21:18