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副总/VP博客

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如何提升加盟商的核心竞争力

 

在中国所有的企业都在谈这个问题,中国的五百强在谈这个问题,中国的任何一个服装企业都在谈这个问题,加盟商也在关注着这个问题。今天同各位探讨非常有价值的问题,在谈问题之前第一个交流。
(老师)伸出一个手指,问这是多少;(下面)回答:1
(老师)伸出两个手指,问这是多少;(下面)回答:2
(老师)问1加1等几,(下面)回答:3
下面的很多人回答,1+1=3是非常普遍的,(老师)问:为什么会回答“1+1=3,(下面):误导。很多朋友说是误导,难道你的竞争对手没有误导你吗?难道消费者没有误导你吗?难道市场没有误导你吗?
我讲一个问题,不是误导,通过一个小游戏,讲述两个非常重要的字,“习惯”。我用三秒钟的时间建立了各位的习惯,你们用视觉来接收外界资讯的习惯。
请问各位朋友,我们今天做的是什么生意?服装!服装是什么生意?我们做服装生意就是做时尚的生意,时尚的生意就是跟时间有关的生意,时间的推移和变化,产品在迅速发生变化,消费者的需求发生变化,市场的消费状况发生变化,一切都在变化。服装行业,时尚行业最主要的特征是“变、变、变”。
但是请问各位,在坐的很多朋友做服装生意已经十年、八年,如果论服装生意你是我的老师,今天的服装生意与十年前一样吗?各位是否明显的感觉到今天的生意跟去年不一样,所以我想问一点,到今天你的经营策略变了,你的经营手法变了吗?你的经营思路变了吗?你的观察变了吗?如果说我们依然按照以前的习惯往前走的话,你会发现1+1=3,GAME  OVER!
所以特别重要的是加盟商的核心竞争力、加盟商如何提升核心竞争力?所以很多朋友会发现10年前,十年前非常优秀早一拨出来做服装的,多少加盟商朋友做了七年八年,一直做到今天还是夫妻老婆店。今年从六月份开始到九月份,6、7、8三个月,是最密集的秋冬装的订货会,见了无数的加盟商,发现绝大多数都是夫妻老婆店,为什么?一位北京的大姐说,听完了你的课,我终于搞明白,被你说中了,我做服装做了十七年还是夫妻老婆店,只不过现在的店比以前大一点,装修比以前好一点,卖得货的档次比以前高一点,所以你有这种问题吗?请问我想他同在一条街上,他的店面没我好,面积没我大,但他的营业额比我高,我做服装做了八年了,他才做两年就开了十几家店,我才开了三家店。为什么?
美国人做了个实验,蛙跳实验
所以各位朋友,可怕的并不是在我们家店铺前开一家竞争对手的店。这会引起你马上的关注,你马上会知道,马上会派上谍报人员去做侦查。可怕的是竞争对手在做什么你一点也不知道,外面环境都变了,还自我感觉良好。如何避免像蛙跳实验中的温度计上升呢?要找到我们的市场竞争力。核心竞争力研究从哪里开始,服装界现在存在一个普遍的现象,即缺乏跨行业的学习,有一句话“人把天,天把地,地把自然”万物都有个道场、规律,各行业内都有通的地方。
让我们来探讨一下,在今年我们公司推掉了一些具有代表性的单子,我们公司四年来都是为各大服装品牌服务。但今年的2月28号,我们接到了一张特别独特的订单,第一次接到由加盟商来找顾问公司,来合作做项目的不是北京,不是在上海而是在江苏省的一个地级市 ,淮阴!一个不通火车,下飞机还要做四五个小时的长途大吧才到的小县城。到了之后,我深受启发,我们先到卖场,卖场的大小有我们会场的三分之二大,从店面装修、内部陈列来看都不亚于上海最繁华街道的店面。如果把这家店扔到上海的淮海路、南京路,我们一定不会觉得不匹配。你们认为在淮阴这样的地级市做男装加盟商一年的营业额应该是多少会觉得不错?“300万、200万、200万”! 于是我问他一年的营业额是多少?“1550万”!之后加盟商们开会,夫妻两人开会订目标,目标为1880万,每个店多少,多少分解掉,(7月18、19日)再一次为他服务,之后(8月18、19为他服务)一看财务报表超额完成目标计划153%,今年目标突破两千万,重新订目标。冬天还未到就达1300万。大家都非常吃惊。
有一个非常熟悉的品牌,你觉得耐克这个品牌一流的最棒的加盟商在哪里,上海?北京?广州?都不是!耐克最棒的加盟商竞然在东北三省—长春。耐克最大的标准舰店在长春,很多朋友在想,它们怎么做的,他们是怎么突破的,因为他们掌握了核心的竞争力。我们刚才说它们的店比我的小,生意比我好,为什么我们都做服装,他却做得大。
其实我们在探讨半天,都在探讨一个结果,是什么东西导致结果,“过程”!对他表现出与我们不同的行为。当你在国企的时候,别人摆摊;当你摆摊,人家已经开店;当你开店时他做厂,做批发。当你做厂的时候,他做品牌。让我们谈谈,加盟商下一步在哪里,都是不同的行为导致不同的结果,为什么其他行为总是慢半拍,惯性思维最重要的是两个字“观念”,观念领先才会导致行为领先,才会导致结果就是让各位吃惊的1550万。看问题要从这里看。在中国的女装品牌研讨会上,一位老板问我,我们的店员与导购每星期做一次培训,请问为什么效果不好呢?原因?我们碰到了一个非常重要的问题,所有的公司。95%在提出要求培训的企业,一开口“有关导购销售技巧的课程”、“店铺陈列”,“如何捕捉课户心理”这人课程非常重要,但是经常会出现听的时候心动,加去马上行动,一个月后一看谁都不动。这些课题是行为课程,教你如何卖,方法、话术,如何沟通,在行为课程之前是观念。新的观念,才会有新的形为才会导致新的结果。

所以今天,我也会依然遵循这个规律,从上讲到下,讲到宏观,讲到微观。
讲四个方面的内容
一, 如何建立学习型的加盟商团队
二, 了解中国服装市场的客观现象
三, 如何从产品经营到品牌经营
四, 核心竞争力
其实在这当中都有核心竞争力
一、 什么叫学习型的加盟商团队,外界的环境在变,刚才举了两个例子,
还有很多。你们发现外界的环境发生太大的变化吗,连我们的业务也发生了变化。今天有加盟商要做顾问案,好多服装公司还没搞明白什么叫顾问案?各位你知道皮尔卡当最大的加盟商在哪里,竟然在山东,那些加盟商在听完课之后,找到我们,要做顾问案。让我吃惊致极,要做人力资源。外部环境发生了变化,变变变,世界五百强研究应变的最好的措施是什么?两个字“学习”。于是世界五百强企业都在建立一个概念,要建立学习型组织。什么叫学习型组织?有朋友说,这太深奥了,这都是五百强的东西,对我们太遥远了,让我们听听看不管他遥不遥远,看看是不是精髓,是精髓的话放之四海而皆准,五百强适用,我们一样适用,无论你是开一家店还是十家店。我请教各位,我们一年花多少时间像今天这样静下心来认认真真的学习,我们一年可能赚几百万,我们有多少比例投资在学习上?有些老板认为忙着呢!太忙了!圣经里说“快好的未必能蠃”为什么“快好的未必能蠃”方向反了。所以静下心来听一听、看一看,看一看未来的走向,看看未来的动态,听听别人是怎么玩,别人的动态,别的加盟商做到怎么一个层面了,来对照一下自己,这是一个非常好的切入点。一两天的课程有成千上万句的话,不用句句都记得,只要记住几句话,你的生意可能就会发生全面的变化。学习最重要的是学习,哪里的服装做的最好,温州,中国的犹太人是温州人。你看看,准时一到点就做的满满的这就是温州的场面。我可以告诉你内蒙古的场面,哈尔滨的场面,已经到了一点十五分了,可是全盘皆全,只在中间坐了一点。什么原因?对学习的不重视。在温州讲课很有意思,温州的老板不但早早来,而且还占位置。这是温州人,温州人为什么做的这么好呢?勤学,我们有个学员第场必到,听到课不说晚上还请你吃海鲜,吃饭,聊聊天,第二天如果你休息,车就开到酒店门口,祝老师,你有时间吗?来喝茶,为什么?免费开小灶!我非常佩服这位老兄,四年前他和各位朋友都一样和太太一起开了一家女装小店,利用四年的时间现在运用自己的品牌,年营业额四千多万。最让我吃惊的是三十出头一点点身体十分健壮,原来在做服装之前是个职业的黑手,一到他们的展厅,祝老师你看,这是我们秋冬季的款式,这里面的三分之一都是我设计的,哇!你说佩服不佩服?太棒了!他跟我说,祝老师你知道我这四年是怎么过来的,我拼命的学,从不懂到慢慢开始注意,把别人好的东西买回来拆来研究,然后到日本到日本习裁剪,花钱请翻译过来,如此学习?在他的身体发现温州人非常勤学,第一,什么苦都能吃,第二、学习能力极强。只要对他生意有帮助的,他就发大代价。最重要的是个人的突破与超越,一年到底有多少时间来学习,这非常重要。所以我在这里说,做服装生意你是我的老师,你来教我,但我今天在这里的三个半小时,有可能将我六年来,服务的上百个服装企业里总结出来的东西,在三个半小时里最大量的东西,告诉你们,不一定样样都有用,只要有一样有用,你这三个半小时就值得了,今天最大的投资在哪里,在脑袋里。
话说一家主人辛辛苦苦干了三十年,买了一套豪宅,非常的舒适干净,没想到住了一段时间后家里面突然多了一种特别讨厌的小动物,老鼠。老鼠开始泛滥,于是主人家就开始想到去买一种宠物—猫,他挑了一个外表非常可爱,捕鼠一流的宠物。买回来之后,非常有效,老鼠安静了很多。大家有没有想到,天底下最聪明的动物是什么—老鼠,老鼠兄弟们开会了,兄弟们大事不好,赶快召集会议,外界环境发生了变化了,赶快召集会议应变,两个小时后拿出一个对策。果真不出所料,造一只非常逼真的假老鼠,每次出去觅食之前把假老鼠扔出去,猫是一种敏感的动物,只要把那只假老鼠扔出来,如果老猫没反应说明猫不在,三个月来老鼠屡屡得逞。一个风和日丽,老鼠说兄弟们今天是个好天气,咱们出去饱餐一顿,照章行事把假老鼠扔出去,没有反应,太棒了安全。来跟 我走,于是带头,没走几步就听到外面“汪汪汪”的叫声,狗叫声,把他们吓了一大跳,兄弟们别怕别怕,俗话说“狗拿耗子多管闲事”放心吧跟我走,于是走出洞穴,三步还没有跨出去就有一个黑影子闪出来,所转不及,已经一只利爪握在手里,一看是什么,老猫。这老鼠不愧为头领,在危难之间临危不惧,突然之间表现出领导的气慨,“慢,先别吃!”我死要死得明白,为什么我明明是听到狗叫的声音,现在已经是2002年了,难道只学一种语言就混口饭吃吗?
各位加盟商朋友,我们在经营一种时尚的产业,变化如此迅速,各位加盟商朋友,我们一定要学习学习再学习,第一个投资一定记得投在脑瓜里,想得比别人快,思路比别人多,观念比别人新,你一定会走在别人的前面。
第二点 我再一次以我的朋友做为事例,说得这么好四年出了四千万,但是问题出来了,他说以前非常好,但今年开始不但没有上升,有的东西还摇摇欲坠,只有我知道,不敢向外面讲。您看看是怎么回事,走走看看,和中层管理干部聊聊,发现问题,人力资源问题,中层管理干部簿弱,由于中层管理干部簿弱导致基层衔接不上,人力资源问题是长期问题,不是一时半会能够解决的,这得慢慢来,从现在开始。他问有没有什么办法相对的变化,如果你要调整,针对你现在的状况,设计两场专业的有针对性的培训。说到这里我想起这位老兄对我说的一句话,极其精彩“祝老师这些课程给我听听也就行了,他们听完了之后跟我一样,我做老板还是他们做老板?”我听完之后,被他给弄傻了,他的企业到今天为什么会摇摇欲坠,根本原因就在这里,事实上用实习型组织讲,他是没有做到的叫团队学习。所以我问一个现象,我问他也问在坐的各位,由其是问一些经常出来听课的朋友。我请教两个问题:第一,你有没有感觉你现在的创意越来越多,想法越来越多,跟你们在一起之后我现在的想法越来越活。每当你在办公室开会的时候把你的想法丢出来之后,没有人和你产生共鸣。这帮家伙“猪脑袋,没反应”,当你把一个任务分配给他们做的时候,说得蛮好的,等到检查的结果的时候,他们的结果跟你想象的完全不一样。第一点你做对了,个人学习非常积极,但各位加盟商朋友你在听完课之后回去的第一件事就是整理笔记和你的员工交流和分享,一定要让他们跟你同步。因为今天打群架不是一个人打,所以很多朋友做了七八年还是夫妻老婆店。这是源头
第三点 改善新势模式,有朋友问这跟服装公司做店铺有什么关系,请教
各位,你们对你们的店长和导购满意吗?“不满意”为什么不满意呢?各位朋友你并不是没有和你的导购说笑要怎么笑。“笑要露出六颗牙齿,对待客户要像上帝一样”。一次在上海讲课突然有一个站起来,一个女装品牌的老总说,我们公司现在不说顾客虽上帝,现在最的提法是“我们要把我们的客户当成亲生父母来对待”,这是有创意的说法,但是我想请问各位一点,难道当我们把上帝改成亲生父母后,客人进来一位年长的老先生,难道导购会说“欢迎光临,老爸随便看”,我当时就说了一句很不客气的话,这些语言苍白力。难道你说了他们就变了,为什么不变,为什么告诉他当上帝,他不当上帝。为什么?原因是你没有抓隹第三条。我举个例子:去年给雅各尔做金牌店长训练时,当时七十多人,我们规定四十人一场,只能规定两场。其中一段对白,“各位朋友位,你们都是优秀的店长和优秀的导购,我问一下WTO进来之后,你会发现国外品牌会进来,品牌更加响亮,价格更有竞争力,员工的待遇更好,福利更好,现在进入北京市场开始拉开战役的第一件事情就是招兵买马。于是来挖一流的导购和店长,请问各位你们愿意他们被挖走吗?”全场没有一个人回答,于是我点到为止,心照不宣,后面的老板正坐着呢,请敢说话?继续往下讲,第一轮,两天培训完之后,我跟老总提了个建议,第二场开始所有的中层干部回去该忙什么就忙什么,不要听了。您呢第一天上午要到,晚到十五分钟,来的时候不要进会场,直接进( 里面可以看到外面,外面看不到里面),我让你看看真实的导购和店长。于是当他进来之后我就开始发话,提同样的问题,“有一个一流的品牌,要挖走一流的人才,请问你们愿意被挖走吗?”回答“愿意”,于是我再进一步“愿意的朋友请举手,让我认识一下”只要有一个人一举手,哗!全部举手,就是这么奇妙。于是我说“太感谢各位朋友了,感谢各位朋友的坦诚相告,下面是第二个问题”,如果你就是这个品牌公司的市场总监,你来挖一流的导购,店长,请问你要怎样的,“忠诚的”,您请要挖别人还要忠诚的,“效率高的”、“有经验的”“不能背叛的”“组织能力要强的”“长的漂亮的”“有团队精神的”“有服务意识的”“工资水平相对低的”,喔,我们能加班,有责任感,工资少拿点,工作多干点的是不是?第三个小问题,你们所要求的东西你们都到了吗?
    两天培训完之后,一部分人就开始变了,以前站着都是靠着站,聊天是东家长西家短,现在听完课之后,站也站好了,“欢迎光临”不是露六颗牙齿而是露八颗牙齿。请问各位工资长得没有,没涨!老板换了没有?没换!店铺里面变化了没有,没变!请问他的工作状态为什么发生了变化?“观念变了”。你会发现,同样的地点,同样的工资,同样的环境,你会发现,怪了,他怎么会变了?根本的原因是发生了什么变化?他的想法非常简单:“好好做说不定今天就有人来挖人了”!但是各位,你是多么渴望他有这个想法啊!为什么,这根本的原因在于他的心智的转移,在以前他所有的笑,接待客人的表现是为老板做的,因为您对他们的要求太多了,你应该怎样,你不应该怎样,如果你不这样,我就怎样、怎样!那是以前的导购、店长,没有人喜欢被要求被管制。但是今天最重要的只是通过语言的引导,他改变了所有的一切,为自己的未来而表现,这就发生了本质的变化。
    所以,我只是举了一个小案例,要讲这一点要花一整天的时间,教大家很多招数,如何和你的购导沟通,让他来建立认同感。这就叫心智模式。所以说五百强的东西就非常深澳,其实非常实用。你只要针对行业,扎进去研究,太多的内容可以讲了。
第四、共同远景
   有一个问题,是在一个加盟商课上,我碰到的,一个老兄问我,我家的店长,我每个月给他一千五百块的薪水,在我们那个小地方,店长的平均工资是一千到一千两百块左右。我已经给他高出了三百至五百块工资,请问,为什么他还是没有责任感,为什么他总是不跟我交心?于是我问他一句话,“您是如何看待你的店长”“哟,这是怎么看的,我给他多少钱,他就应该给我干多少活,这不很简单的道理吗?他为什么做不到使我相匹配的表现呢?于是非常清楚的是,在他们的眼里有两个问题:第一、他永远考虑的是他要什么,老板想要什么。第二、员工、店长、导购永远是个麻袋。美国服装零售届有叫JACKSON, 你上美国一定能看到他的店,到处都是,这位朋友从一个农民家的孩子,做农活做不好,到城里去的一家服装店里去打工,一步步上来,做导购,一步步上来、做店长、做经理、做合伙人,做到今天你知道他的营业额多少,JACKSON总营业额一千七百亿人民币,什么概念,你把中国的百货业加起来估计也不到这个数,怎么做的最重要的概念是,JACKSON说我蠃以为骄傲的不是从导购做到合伙人,成为亿万富翁,使我引以为豪的是在美国我有一千名合伙人的老板。你知道他怎么做的,他所有的人,他把他的总经理的位置让给了他的合伙人,这个合伙人以前是他的导购,他四十二岁退下位,做主席之后干了一件事情,在十六个月里面面试了五千人,录用了一百人,就是人力资源的工作,凡进了他们公司的人不单单是导购,不单单是店长,他一定要具备未来成为JACKSON的合伙人的潜力,可成长的空间,未来成为我的合伙人,他的一千位合伙人都是从导购人做起,做到一定的标准之后,你就享这家店的35%的股份,我们来签一个协议,各位这叫什么,这叫共同愿景,为什么导购老管不好,为什么店长老搞不好。我们老板有坐下来和我们的导购和我们的店长问问他们以后想要做什么吗?好了,不清楚!简单的讲就是越简单越朴素,越容易懂最好,所以我们的老板最关注两个圆的问题,这个圆是你要的中心,你要干嘛?你要问问你的左膀右臂,问问你的手下他要干嘛!他要的圆,你一定会发现这两个圆之间一定有相交的部分。你所做的事情是一位优秀的管理者,一个优秀的店铺的老板,经营者,一定要将这两个圆重叠。越大越大,于是你的课题就是每天研究怎样让这两个圆更大的相交。
在我们公司你会发现这样的一个文化,所以新来的新员工,老板第一句话是“小李,欢迎加入我们这个大家庭,我已经看了你的背景资料非常好,你的未来想做什么,你的目标是什么,你的职业生涯追求是什么?于是,他会回答我的梦想是什么,从小到大想做什么等,如果再给你一笔资金的话你想做什么?有的人说,我想自己做老板,有自己的事业,如果给你一笔资金的话你想从事什么样的事业?等他全面讲完之后 ,老板会同公司的高层会讲这么的话非常好,非常清晰的目标,我们公司的这些这些资源,这些资源都能以最快的时间协助你达成你的目标。老板在问的时候脑子已经在想,我不是有哪些资源可以帮助他,等他讲完之后,就告诉他,非常GOOD ,我公司有这样的资源,在你与公司一起走过的路程当中这些资源共同分享,共同享用,协助你达成您的梦想。讲完之后,我不知道您跟公司有三个月,三年不是十年、五年,非常清楚无论我们走过多久,我们某某公司的平台能够让你的目标更加靠近。如果不得己离开公司的话,公司会问你一个小问题,你离开这家公司去另一家公司是不是学习的东西比这里更多,你离开这里到另一家公司是不是有比这个公司更优秀的团队,你离开这里到另一家公司是不是职位比这里高,是不是更加能够发挥你的才干 ,这个公司的收入是不是比这里更好。如果答案都是YES !公司将给你举办欢送会,恭喜,你在某某公司毕业了,因为你的成长超过了公司的成长,所以你在我们公司会发现,凡是举办过欢送会的这个人肯定不得了,以后跟公司的关系依然很好,还跟公司有很多业务来往。各位你做为一位新员工进来第一次谈话,竟然是这样的谈话,你开心吗?从来没听说过一进来老板就问你要什么,我们公司能给你什么,无论你做多久我们希望你得到什么,人就是这么奇怪,当他感觉到你给他的东西越多的时候,你就是赶他走他也不走,就这么奇怪!所以一句话进公司,你的未来交给公司,但是公司的未来也交给你,我替你考虑,你替我考虑。所以我们要问问我们的导购到底要什么,为什么流失率这么大?所有的研究人,一流的管理学大师,不是精通经济学的经济学家,管理大师应该是通透人情的大师,对人性极其了解。但是我们要花多少时间去研究人呢?
插入一个小故事,所有的东方店铺零售员,人是我们最重要,导购是非常重要的,对导购面临最重要的,最头痛的问题是什么问题?第一,流失频率大,稳定度大,刚刚培养好三个月,谁是森马,森马是什么,森马的产品是什么,森马的定位是什么?刚刚搞明白,三个月之后,拜拜!哇,好头痛!就算他留下来了三个月,五个月,卖货不积极。原因在哪里?要研究人,你首先最根本的要研究从业的动机,为什么流失频率大,流失频率大的根本问题,你看看他是为什么到你这儿来的,我们一般的导购是高中毕业,中专、技校、各别都有大学,你发现她来的时候,为什么来的,毕业了之后总要找份工作,学历不高,跑到人才市场一看要求大学以上的文凭,这里一看要求英语四级水平,到这里一看要求同等工作经验三到五年,再跑到这里一看某某服装公司店员,购导数名,要求身体健康,五官端正,口齿灵俐。哟!还可以吗!先试试再说,他们想的是什么,先试试看再说,后一句话是“以后有机会就走人”当辛辛苦苦做了几十年,投在店铺里,被别人做踏板用了,你甘不甘心,根本问题,基础问题没有解决,我们要有一个专业的课题让我们的导购勇敢高飞不寂寞。让他真正的认识到原来做导购还可以学到这么多的东西,得到这么多的收获。各位我们站在台上跟大家讲课,不卖衣服能讲课吗?是的,知道导购在想什么,知道店长在想什么吗?所以我非常感谢以前,我从非常基层的工作做起,我卖的最好的不是衣服,我卖的最好的还是热带鱼,我读大学的时候所有的学费都是我卖热带鱼卖回来的。因为那时候想,做什么生意呢?没钱啊!养热带鱼好啊!两条鱼变成四条鱼,然后变成几百条,家里的鱼缸变得越来越多就对了。最早的时候中央电视台有一个栏目叫正大综艺,观众都穿着文化衫,正面定着正大综艺,背面写着CCTV,正大综艺的文化衫百分之八十都是出自我们的手,晚上赶紧在印啊,除此之外我们还印耐克,咱们现在讲的是假冒产品,没办法,原始积累是血腥的。但是非常重要的是只有你做过非常基层的工作你才会有讲好,如果把经验的东西通过理论的描述一二三四五把他全部拿出来的话,那么导购训练班就办好了。
我讲一段对话:我的助手跟了我六年,在成都跟了我六年,一年半之前成都的公司就交给他来做,做什么呢?他说,大哥我想做服装,做服装有得天优厚的优势,各位五万块钱,一半块的时间开了四家店,买了一辆,买了三套房。五月一号去的时间刚刚开了一家店,忙得要死,生意又好,导购还没来得及培训呢,对是他对我说,这事就交给你了。有一段对白,如果有用请记着,新来的导购,他们以为我是老板的朋友,我进去半小时就看,看他们如何沟通,如何待客。我问“你们到这里来是为了什么呢?”“赚钱呗!”你们是为赚钱而到这里来的,这条街上这么多的服装店,咱们这家店是不是给的工资最高的?他们不吭声,我敢打包票,这家店一定不是给工资最高的,你为什么来呢?我说我恭喜你们你们来对了一个好地方,你们都不是本地的都是从下面来打工的,我跟你们张老板一样,我们兄弟俩在外面闯了这么多年,我非常体谅你们的心情,一个人出来闯天下不容易,一生中两个人最重要,除父母以外的两个人,一是老师,二是在你踏上工作岗位的时候 你是否遇到一个好老板,我说这可不是书本上写的,这是我们兄弟俩在外面闯天下的多年的体会,我说我恭喜你们来对了地方,
我问一位店长:你想拥有这样一家店吗?你想不想像你们张总这样生意做的做的这么大?当然想啦!没钱!你们张总六年前认识我的时候口袋里有多少钱吗?只有五块钱,我的助手是从特种部队下来的,当时可以当保镖了,健壮不说话,但是现在只的是一级棒。你们张总以前只有五块钱,现在你们摸摸你的口袋,你们谁的零花钱没他的多。我说我送一句话给你,如果你只会看时间,又何必戴劳力士。劳力士和电子表都是表,请问一块劳力士值多少钱,十万块钱。请问一块电子表多少钱十块钱,请问一下十块钱的电子表走得准还是十万块钱的劳力士走得准。差不多,但是从精准度来看,还有毫秒。但是为什么所有的男人都喜欢装劳力士,你会发现很多人戴上劳力士时手上的力量都比以前大一点。冬天穿西装时都要把手上的手表抖一抖,你会发现这些朋友他戴劳力士已经忽略了计时器的本身,更重要的是对他背后带来的一种成就感,身价以及荣誉感。如果只会看时间,你又何必戴劳力士。如果你只为打工赚钱,请问你何必到这里来。
    各位森马加盟商的朋友,如果你只会卖衣服,赚钱,请问你何必做森马。天底下那么多品牌。周总说的一句话我很认同,现在我们真的要带着加盟商一起学习一起成长,在森马这个舞台上获得生意以外更重要的东西,这句话说的非常重要,森马的会中会一年前好像不是这样的,现在如此壮大,一定有原因的,所以我刚才讲,如果只为赚钱打工,何必到这里来,我们无论在这里走多久,在这里工作的时间,你们可以学到大老板身上,他如何订货,他如何布置卖场,他是如何跟别人沟通,你可以看到他学习的心态,你可以把这些大老板身上的东西,
在这里工作的时间,只要学习到一半,今天你来这里打工,你已经非常值得。当然在工作过程当中付出一份劳动,拿一份薪水,这是你天经地义应该拿的,但是对年轻人来说年轻人来说最重要的阶段,人生成功三步曲,首先要为成功的人服务,与其为成功者拎包,也不要为那些碌碌无为的人吃饭喝酒,因为你替他拎包的时候如何待人接物,如何处理事物,如何应变,如何谈判,当你这一些都谈完了之后,小妹们你走过了三五年之后,两三年之后,你有可能走到第二个产业,有可能被我们提拨为店长,当我们提拨为店长,那成功的第二步是要懂得和优秀的人合作。这在老板的眼里,中层管理干部,不单办事你有能力而且你懂得团队运作,懂得配合,在如此竞争激烈的社会里最小的单位不是个体而是团队。是当你做店长你要如何配合与合作,做到第三步的时候是如何让优秀的人为你服务。
所以小妹们,你们今天来这里已经步入成功第一步,不是我们走多久,但需要我们共同成长。”
    等我们两个小时的课程讲完后,第二天上班不一样,很简单,双向沟通当中你们一定希望自己拥有这样的一家店,你们张老板和你们一样是来这里打工的,有一天,你们能做成张老板一样,如果他还没有给你35%的股份,成为店铺合伙人,你打电话来找我,我是张老板的老板。就这么简单他就是这么上来的,如果是你,你有兴趣吗?多么活生生的案例,你为什么不给他们沟通啊!
第七段
顾问公司的第一条原则是以客观事实讲话,客观事实很多但我们只能拿出一两条让我们来看一看,我们有什么样的收获和看法。顾问公司第一条原则,以客观事实为依据,顾问公司不会讲好话的,我们是来协助你们成长。以客观事实为依据来实话实说,让我们站得高看得远来看一看服装业。
请问:现在的服装生意好做还是五年前好做?为什么不好做,竞争激烈了,我每回讲完课总会有人问我一个问题:您服务那么多的品牌,现在哪 个品牌好赚钱?在这段时间当中大约有两千位加盟商听过我的课,大家的心态都很慌很乱,为什么?这是客观事实第一所造成的大家现在都在做品牌。
讲课花絮:游戏:请选择0~7之间一个你最喜欢的数字,你认为哪一个数字是你的幸运数字,把这个数字乘以2,然后再加上5,再乘以50,如果你的生日已经过了,把手上的数字加上1753,生日未过加上1752。减去你出生那一年的年数(公元数字),你的手上会有一个两位或三位的数字。得到的数字的第一位数是你所选的数字,后面两个数字就是你们的年龄。
顺口溜:摸摸总经理的手,一股暖流在心头;摸摸秘书长的手升官发财不用愁;摸摸小秘书的手好像回到十八九;摸摸情人的手,酸甜苦辣在心头;摸摸长官的手感觉自己像条狗;摸摸小姨子的手,后悔当然娶错老婆,摸摸老婆的手,又想左手摸到右手,一点感觉都没有,摸摸丈母娘的手,就想右手摸到脚趾头,等一下记得要洗洗手。
再给各位看一篇落选的,但我认为蛮有哲学意味的小文。
人生就像大便,一旦冲走了就永远不会再回来
人生就像大便,怎么拉都一样,每一个人又不太一样。
每个人都是四个字:生、老、病、死,但每一个人的人生过程都不一样,每一个人又不太一样,大便就是大便,但是每一次又不太一样,人生就像大便有时候拉的很爽,有时候拉得很难过,每个人都有经验,每一个人都有高潮,有时候低潮,(有时候你躺在家里摸摸麻将就有回报,发财了,生意好的不得了,有时候怎么努力,货就是卖不出去;人生就像大便,你永远也不知道你今天会拉出个什么东东,但是你知道想要什么结果就会怎么干,你要成为国家主席麻烦各位先去从政;你要成为百万富翁麻烦各位去经商,你要想要到北大成为讲师、当教授,麻烦你先弄个博士回来,我不知道各位回去,晚上拉出个什么东东,七天之内如果没有吃虾子,就绝对不会拉出虾子,人生就像大便,有时候往往努力个半天却只往往只蹦出几个屁来,有时候你努力想做某一件事情却什么成果都没有,努力不是错,但是方向要正确,人生就像大便就算点缀的再漂亮,他的本质还是大便。
我们在年轻的时候,牺牲了所有健康,牺牲了所有时间去赚钱,等我们年纪大了,牺牲了所有儿去换取脑白金,牺牲所有钱换回健康,不是很矛盾吗?年老的时候牺牲赚来血汗钱换来青春时候的健康,不要忘了人生的本质,生老病死。人生就像大便永远只有默默来面对。

(春观桃花,夏看柳,秋赏菊花,冬品梅;月圆是诗,月缺是画,日出灿烂,日落浪漫,人要向上!“羽道阳戈”品牌中心。羽毛在阳光下的身影是美丽的,世间万物要遵循天道,合乎天理,即规律。刚柔、阴阳、好坏皆为道。道法自然,取法乎上,仅得其中,取法乎中,仅得其下。秉承将传统文化哲学伦理通过羽道阳戈品牌服务得以传播和应用,更多的注入文化元素在企业的营销、管理、策划、设计里,用智慧激扬思绪,创造非凡。羽道阳戈为国内的诸多民企注入了新活力!)


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  • (游客) : 股骨头坏死 Ш期临床上疼痛持续并进一步加重 临床上疼痛持续并进一步加重,关节活动明显受限,患肢功能下降,明显跛行,多数需用拐杖,X线片见关节间隙仍正常,但由于软骨下的死骨在应力作用下碎裂,骨折,股骨头关节面可见负重区塌陷变平或髋臼缘下台阶明显.

    2011-04-25 14:29

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